企業再生レポート
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2016年05月16日

「中小企業の儲かる‘かたち‘とは?」その3


では、その「溝」とは、なんでしょうか?


それは、大手は大手なりのバランスが、
中小零細にはそれなりのバランスがあるのです。


そのバランスとは、
社員数,売り上げ,顧客数,利益率,
自己資本比率,負債比率 等々

全ての面で、その企業が長年に渡って
維持し続けてきた数字(尺度)があると言うことです。


単に経費が増えて、大急ぎで売り上げを増やそうとしても
それにはそれなりの時間がかかります。

時間というハードルがなければ問題ありませんが、
このハードルはかわせないのです。


また、急に優秀な人材を確保しラインにつけたところで
仕事をするのは人間ですから
既存社員と馴染んで100パーセント実力を発揮するには
時間がかかります。


また、販促を強化し販売増強を目指しても
効果が上がるまでタイムラグはあるものです。


会社と言うものは
次のステージに上がろうとするときには
諸々の「溝」があり大きな負担とロスを生じさせます。
社長は、それを織り込んで計画を立案しますが、
思いのほかその「溝」は、深く、広いものです。

その「溝」を超えたものだけが、
あなたの会社から見て
次のステージにいる目標とした大手中堅企業なのです。

その「溝」を超えられず
消滅した企業はそんな大手中堅企業の何倍もあったでしょう。


ですから、あなたの会社から見て
次のステージにいる目標とした大手中堅企業は、
あなたの会社にはない「余裕」があるのです。

では、あなたの中小零細企業は、
拡大の夢を持ってはいけないのでしょうか?
そんなことはありません、必ず夢は実現できます。


次回に続く

2016年05月06日

「中小企業の儲かる‘かたち‘とは?」その2

会社が大きくなろうとするのは間違いなくいいことですし、
社員も大きな目標に向かって一致団結し、
モチベーションもアップすることでしょう。


また、社長にとってもこれほどうれしいことはなく
大いに会社を発展したいと熱望します。


もともと社長になろうと言う人は、拡大発展思考であり、
会社の方向性と本人の志向が、一致してやる気が漲ります。


しかし、そこに大きな「罠」があり「落とし穴」があるのです


人件費等が増加しているので、
多少利益率を落としても利益額が減らなければいい、
従前と同じ利益率になるようにするために、
売り上げの増加目標を短期間で達成すればいいと考えるはずです。

今この会社は、次のステージに会社のポジションを上げようとしています。

この会社にとって
その業界が拡大成長している時期なら失敗する確率は、
低いかもわかりませんが、
いまの低成長の時代に売り上げを増大すると言うのは
並大抵ではありません。


会社を発展拡大し、雇用を増やし、
納税を多くすると言うこと、だれも異論を挟む余地はありません


しかし、そこに大手中堅企業と中小零細企業の決定的な違いと
超えては成らない溝があります。

次回に続く

 

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