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2018年01月12日

会社を絶対潰さぬ極意とは?「失敗の事業計画」

私は仕事柄、年間何十という事業計画書をみます。
そしてそれらは、その殆どが右肩上がりなのです。
考えると当たり前のことですが、
右肩下がりの事業計画は、事業部門を閉鎖するときや
会社を清算するときしか見たことがありません。
言い換えると「成功」のパターンしかシミュレーションがないのです。
つまりオールorナッシングなのです。

そしてそんな計画がスタートすると万一失敗したり、
計画通りでないときにどのタイミングで撤退するかが、
解らずに「時すでに遅し」となるケースが大半なのです。

太平洋戦争のとき日本が最後まで降伏せず、
原爆を投下されてやっと降伏したのと同じです。
しかし米英はシンガポールを侵略されたときマッカーサーが一旦、
撤退しそのとき「アイシャルリターン」と言ったのは有名な話ですが、
一旦撤退し、勢力を整え再度戦うと言うことが大切です。


おそらく多くの会社の事業計画書には
失敗のときの計画書はないと思います。またあったとしても
社長の心の中だけではないでしょうか?
これが後々大きな問題になります。 計画通りに進まないときに
撤退タイミングを逃してしまい、
手遅れになってやっと気づくというパターンが大半です。


「失敗の事業計画書」は、事業継続には必須なのです。
では、「失敗の事業計画書」とはいかなるものでしょうか?

野球に例えると:
1回から9回までを事業年度や事業期間とします。
9人の選手と決め、打順を決め、投手の継投をきめ、
後は試合中に指示するのですが、
相手チームに何点差をつけられたらどうすると言うことを考えておくのです。

カジノに例えると:
ブラックジャックをするとき、あまりにもこちらのカードが悪いとき
「サレンダー」と言う手を使います。
これは勝てそうにない手持ちカードのときディーラーに
「サレンダー」と言うと掛けたチップの半分を取られますが、
もう半分は取られずにその勝負を降りられるのです。
一見損に感じますが不利な勝負が半分の損失で降りられるのです。
これを得と思うか損と思うかで大きな開きが出来るのです。


話を元に戻します。
事業計画書で必ず「失敗の事業計画書」を作ります。
具体的には

1、売り上げが計画値を割り込んだ場合のシミュレーション(例:80、60、40%)
2、経費が増加した場合のシミュレーション(例:120、140、160%)
3、原価が増加した場合のシミュレーション(例:120、140、160%)

要するに利益が計画に比べ減少するときに対策を考えておきます。

そして、最も大事なのは、
「いつ どれだけ マイナスだったら どうするか」
を明確に決めておきます。
例えば事業計画期間が1年だったとしたら

「3ヶ月でいくら計画対比マイナスならどうする」
「6ヶ月でいくら計画対比マイナスならどうする」
「9ヶ月でいくら計画対比マイナスならどうする」

と言うように時間とマイナス幅でマトリックスを作成し、
あらかじめあらゆる場合の失敗をシミュレーションしておきます。
そして実際に計画がスタートして進行するとその時々に
万一失敗してもあらかじめその対策は既に持っていながら
余裕を持って対策にあたれます。

これは、場当たり的に対策を講じるのとあらかじめ対策を
持っているのとではいざと言う時大きな差となって表れるでしょう。
事業計画には必ず「失敗の事業計画書」も作って下さい。



 

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